¿Sabes qué es el influencia social y como nos afecta?

Las influencias sociales ocurren cuando las emociones, las opiniones o los comportamientos se ven afectados por otra persona,la mayoría de la gente con la que tratamos no va a intentar cambiar nuestras actitudes, la influencia social se da continuamente en nuestras vidas.

Este tema ha sido de gran calado en la psicología social. En el pasado, la influencia social ha sido usada para explicar actos tan delicados en temas éticos y sociales. Para llegar a estas conclusiones se realizaron muchas pruebas entre ellos pero al final los resultados fueron difícilmente asumibles. Estos experimentos fueron los siguientes

Los experimentos de Cialdini

Es unos de los famosos investigadores, trabajando com vendedor de coches, y Cialdini descubrió seis factores de influencia social que son los siguientes:

• Reciprocidad: son aquellas personas que tienen la necesidad de devolver favores.

• Compromiso y coherencia: Es cuando una persona acepta un precio sin importar que precio tenga pero en eso que el vendedor te da un nuevo precio pero igual la persona aprovecha de aceptar su nuevo precio.

• +Aprobación social: Sentirse incluido.

• Autoridad: cuando alguien tiene explicaciones dadas y las considera importante o que provienen de una institución parecen más creíbles.

• Simpatía: cuando existe atracción física es más fácil convencer a alguien de algo.

• Escasez: cuando un producto se presenta como limitado en tiempo o en accesibilidad, conduce a un cambio en la actitud de compra.